科隆地板与浙大MBA

   早在1996年，作为浙江省强化地板的始作甬者，科隆地板公司和当时的省建材公司及市建材公司就开始引进国外品牌，从产品知识介绍到消费者教育及服务模式的确立，共同进行市场推广，浙江省强化地板市场迅速蓬勃发展起来，强化地板成为主要的地面装饰材料。经过这几年的风起云涌，随着市场扩张过渡，使卖方市场转变为买方市场，竞争渐趋激烈。不少品牌由繁荣趋于平淡，直至消
失。科隆地板公司之所以能保持行业领先者的地位，科隆蓝宝地板始终是消费者值得信任的品牌，应归功于浙大MBA教育。科隆地板的创业者侯企坚作为浙大工科毕业生，深感管理知识的欠缺，面对经营管理方面的问题，为了寻找答案，成为浙大首届MBA研究生，经过两年半的系统学习，在完成硕士毕业论文的同时，也确立了科隆地板公司品牌连锁经营的战略目标。随着行业的发展，科隆公司又将另一位主管陆韶文送入浙大管理学院，成为全日制研究生。2000年，科隆公司和其他强化地板进口商一样面临着严峻的挑战。国内企业大量引进设备技术，同时研制开发国产设备，国产地板品牌如雨后春笋，瓜分市场，价格成为最主要的竞争手段。急剧发展导致过渡竞争，市场上充斥着大量的假冒伪劣产品，一度出现劣质品驱逐优质品的现象。科隆公司管理层统一认识，坚决抵制劣质品，采用质量承诺、薄利多销和产品品牌和服务品牌齐抓共上等各种手段向消费者传递高质量地板的信息，使科隆地板更上一层。并由陆韶文整理成文发表于《企业经济》2002年第7期，题目为“信息不对称下销售者的策略选择”，以供同行借鉴，共同促进强化地板行业有序、规范、健康发展。